随着互联网的发展,跨境电子商务如春笋般悄悄崛起,其中,以欧洲站,中国站,美国站,澳洲站,日本站为主体向世界范围扩展。从世界宏观经济和国家政策来看,跨境电商的发展空间不可估量,但发展速度又是有限的。

以日本站为例,日本跨境电子商务平台主要由eBay,亚马逊,Starday等其他几个平台构成。平台凭借其庞大的成交量吸引了一大批投资者和运营者参与,让很多人以为,跨境电子商务是一个迅速发家致富的平台。日本站最重要的是价格、质量。日本人非常看重产品的价格,喜欢购买便宜的产品。其次,产品的质量不能差,日本人对质量非常挑剔。还有,针对日本人的爱好对产品进行改进。日本是发达国家,物价比较高,其中的利润还是非常大的,是否能一夜暴富也就不攻自破了。

跨境电商行业发展较快,红利仍巨大,展望未来,我们认为行业集中度有望显著提升,出现头部聚集效应。此外,疫情导致供需不匹配,旺季舱位或成稀缺资源,加速了行业“优胜劣汰”,淘汰抗风险能力不足的企业,留下供给缺口,有实力的企业有望脱颖而出,借机提高市场份额。对市场的洗牌,是对平台竞争能力的检验,加速了行业集中度提升,加剧头部聚集效应,减少恶性竞争,从而有望提高龙头平台的利润。

一方面,跨境电商的品牌壁垒由此带来高复购率、高客单价与品牌溢价,可助推平台可持续发展。跨境电商平台,产品力为其竞争力的核心,“精准选品”和“产品定义”是起点,同时“供应链管理”保证品质,叠加“品牌推广”扩大影响,获取溢价。日本电商市占率较低,同时亚马逊、Starday等第三方平台收费、竞争越来越大。

据报告数据显示,日本电商市场规模持续保持正向增长态势,2021年日本电商总收入是1.12亿美元,预计2022年将达到1.2亿美元,预计2025年将达到1.43亿美元。在保证时效的同时,“流量获取”与“用户运营”是核心,日本电商Starday品类繁多,也迎合了2022年日本消费者对跨境电商平台日益增长的需求,在获取流量之后,用户留存是关键,这就需要服务商的精细化运营能力,提高转化率与复购率。

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