近年来,受到疫情因素的影响,我国经济下行压力很大,制造业成本不断上升,传统外贸竞争优势弱化。加上全球贸易整体疲软,集装箱式的大额跨境贸易受到冲击。相较于传统外贸模式,现今我国互联网发展速度迅猛,整体跨境电商交易模式的转变,越来越多的卖家投身到跨境电商的平台中。得益于环境的友好和一批又一批电商卖家和平台的努力,跨境电商行业的盲目跟风式的“内卷”,已经有所转变,越来越多的人有意识的“精耕细作”,跨境平台和商家该如何做?如何选择?
从跨境电商现状,窥探平台发展前景
我国的互联网经济正在领跑全球,跨境电商发展迅猛,以跨境小额交易为代表的在线零售表现出明显的竞争优势。国家政策连续利好,跨境电商行业发展态势良好,近两年内受到关注的新兴跨境电商Starday,以日本市场为主,已经有日增200+的商家不断入驻。对于2015年成立的跨境电商平台来说,发展的稳定和企业政策和方向是Starday受到关注和好评的关键。
Starday在这一方面,平台企业早期平台定位和品牌打造已经往这个方向靠拢,在大背景环境的把控上,Starday是超前的。
早年跨境电商平台的输出,由于市场不饱和、底力薄弱的原因,商家输出路线用低价打开市场,在当时这种运营模式不能说不好,在当时环境下,随大流输出是较为稳妥的经营方式。而今,信息时代的飞速发展,中国制造逐步摆脱低廉的标签,向着中高端市场前进。目前,跨境电商商家,更加注重的是品牌打造、营销策略、产品特色上,
“疯狂内卷”的营销策略在现今已经逐渐脱离背景,最终会在大众消费的选择中被市场淘汰。许多商家根据目标市场和产品优势,针对性的经营,把一类产品做“精”,这在各类跨境电商平台都比较有发展优势。对于大众买家,或者是商家来说,选择前景可观,符合未来跨境电商行业现状的平台是必要的。
第一,从平台政策看。
不同跨境电商平台各有不同。平台内部运营模式。成熟的供应链是稳定的保障。一方面,日本自购自建万平海外仓,拥有独立的海外仓OMS智能仓储系统用于提供货品的管理和仓储服务,平台针对商家采用无货源开店,海外仓直发的模式,商家可在平台货源库一键铺货同时自建末端配送物流,帮助商家做好跨境电商;另一方面,Starday平台供货商无抽佣、无押金的模式,减轻了入驻商家的顾虑和负担。利用仓储服务费代替一般平台仓储安平米收取的形式,极大的保障了入驻商家的仓储需求,减少商家在海外仓储费用上的麻烦,提高了便捷度。
第二,从商家发展看。
Starday平台对入驻商家采取的福利政策,着重在给予商家发展空间的同时,帮助商家构建品牌特色、细化店铺运营,提供培训帮助商家对产品、店铺运营精细化。从基础流量保障,到店铺优化,Starday为入驻商家考虑也是为了其本身发展前景的考虑,这无疑是正确的、互惠的选择。帮助入驻商家“精细化”,也是帮助平台定位更加清晰,毕竟平台只是个架子,只有商家和企业的打造,才能帮助平台明晰定位,打出品牌。
第三,从市场看。
跨境电商平台未来“精细化”的趋势不可避免,从“疯狂内卷”造成的结果,到“精耕细作”的规划,精细化不仅指产品、运营的精细,更是市场选择的精细。市场与产品的契合度是商家在选择上必须考虑的。据报道,跨境电商平台面对不同的国际市场影响较大,市场的选择和考察决定着店铺运营成本投入和回报比例。Starday平台面对日本市场,一方面与国内市场契合度高;另一方面,针对性受众人群易划分,店铺产品针对性强,出单率高。市场选择的精细化在2022年已经不再是一个小众话题。随着流量的增加,市场的精细化也会为商家带来回馈。
从“拉斯韦尔的传播观念”,到Starday平台的精细化管理
这一主张与Starday精细化管理,有针对性的引导入驻商家建立自己的品牌特点,针对受众人群,而不是“广撒网”的策略背后逻辑类似,也与跨境电商行业现状不谋而合。
平台的运营和宣传本质是一种传播,从Starday精细化管理的方向上,可以看到拉斯韦尔的传播观念的影响。拉斯维尔早年曾投入大量精力进行宣传研究,他在那时就对传播环境与宣传效果之间,不主张传播万能论,他认为传播只有适应受众心理和文化,才能取得较理想的效果,
只有逐渐细化管理,精细化分类,有针对性的宣传,Starday平台的传播效果才能达到,Starday平台的入驻商家,才能依靠针对性人群,加快传播速度,把握住受众流量。
跨境电商作为一种被国家认可的贸易通道,跨境进口可以满足境内消费者全球化的需求,并合法地纳入监管与统计。
跨境电商构建的开放、高效、便利的贸易环境,帮助小微企业拓宽进入国际市场的路径,为产品创新和品牌创立提供便利的平台和宝贵的机遇,同时催生出符合未来数据时代发展要求的国际经贸新规则,也有利于加快实施共建“一带一路”“互联网+”等,培育我国开放型经济新优势。Starday作为有一定基础、发展成熟的跨境电商平台,提前把握跨境电商行业风向,打破不健康内卷,推进行业发展的健康化、成熟化,本质上是超前的。只有依靠平台这棵大树,商家才能依托有力枝干,“精耕细作”,发展自己的品牌特色,助力市场的发展。
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