与以往相比,跨境电商行业圈有许多让卖家难以想象的负面新闻,从亚马逊封号潮、海运价格暴涨、服务商跑路、跨境电商公司倒闭等新闻常有耳闻,今年黑五等销售季的单量也让人不忍直视,许多跨境人战战兢兢,心中非常焦虑。如此环境下,跨境人是继续坚守跨境电商这条路还是转业?

一、跨境电商行业进入“寒冬期”?

墨灿、环城易购、执御、乐贝等跨境电商公司先后宣布倒闭,洋码头拖欠货款达2亿,头部品牌亚马逊陷入了裁员风波。据消息称,亚马逊电商服务平台在一年内上涨了三次FBA配送费,许多入驻卖家突然被“封号”。跨境电商市场之所以会出现如此变动,卖家们之所以会感到如此压力,可能有以下几个原因:

1、部分地区经济形势不佳。欧美等跨境电商热土通货膨胀惊人,直接导致消费降级。此外,美元在不断创新高,而非美货币却不断下跌,单汇率亏损就让许多跨境卖家吃了不少苦。

2、跨境电商市场规则在逐步完善。卖家们以往“薄利多销”的运营模式难有可观利润,以往一些跨境电商卖家还能使“巧劲”,现在许多规则漏洞都被堵住,难有捷径。而且一些跨境电商卖家没有跟上市场规则的变动,导致店铺被封。

3、物流成本暴涨积压利润空间。全球各个地区纷纷出现新冠肺炎疫情反扑现象,集装箱出现短缺,大量货物堆积在海运港口无法运出,“限硫令”政策实施后,燃油成本增加,海运成本随之大幅增加。

4、第三方服务平台“内卷”严重。为了争取更多的市场份额以及利润,几个大型跨境电商服务平台纷纷制定新规则,上涨广告宣传费用,入驻卖家们在这种环境下只能“打价格战”让店铺产品有更多的曝光机会。

这样看来,跨境电商行业似乎已经“不香”了。从整体来看,2022年上半年TikTok电商GMV超10亿美元,拼多多于9月上旬上线跨境电商平台并正式向北美市场进军,Starday跨境卖家大卖的新闻常有耳闻。据海关总署新近发布的数据,今年前7个月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增长18%。从这些数据以及消息来看,跨境电商行业的整体形势并没有外界以及卖家们想象中的那么艰难,目前跨境电商行业整体上还处于发展红利期而非“寒冬期”。

二、跨境人,继续坚守or求新变新?

一些目前遇到许多困境的卖家在下大决策时最好不要“拍脑袋”,当几经考虑抉择下定决心走其他行业,就应当果断抽身。但若是不甘心就此放弃,也应当走降本增效的道路。小编斗胆有以下建议,供跨境卖家朋友们参考:

1、建议跨境卖家们进行复盘。市场环境并非个人能够影响的,跨境卖家们最好的选择就是摆正心态,反思自己在跨境电商市场失败的原因,总结目前所拥有的优势。对于中小跨境电商卖家来说,挑选新的海外重点市场来深耕或许是一个明智的选择,比如当前正兴起的日本市场,理由很多:日本跨境电商市场还没有被众多头部跨境电商品牌所挤占、日本人对于中国品牌的熟悉度以及认可度较高、日本人的消费水平较高、日本人网购已经成为生活日常、日本与我国的距离也更近,物流成本会降低。而目前主攻日本市场的Starday跨境电商服务平台正处于高速发展阶段,平台入驻门槛以及入驻费用相对来说较低,适合中小卖家们有意识地筹备转型。

2、建议跨境卖家们走本土化运营道路。小编发现,一些跨境电商卖家特别有冲劲,资金也很雄厚,但是把跨境电商当成国内生意来做,没有深入了解海外市场情况以及目标国家外贸政策,就直接屯了价值几百万的货品,存在较大的风险隐患。Starday跨境电商服务平台一直向入驻传输“入乡随俗”的运营理念,引导入驻卖家走入日本消费者,去融入日本主营市场的文化,进而制定本土化的运营策略。

据某位Starday卖家表示,他之所以会根据日本风土人情和宗教信仰来选择品类,就是考虑到平台专业经理的意见。而且,Starday跨境电商服务平台组织的卖家线下交流会中,一些老牌卖家在分享经验时会格外强调本土化运营的理念,所以他总是会根据日本当下的市场情况以及日本人的爱好来确定产品,他也成功地将自家产品推向日本消费者。

建议跨境卖家们选择有海外仓的平台。许多跨境电商卖家被迫放弃市场的直接原因就是扛不住暴涨的物流成本。目前跨境电商卖家常用的物流模式包括国际邮政包裹、国际快递模式、专线物流模式、海外仓储模式等,这其中海外仓储模式的性价比是最高的。所以跨境电商卖家在有条件的情况下可以选择支持海外仓储模式的第三方服务平台

据悉,Starday跨境电商服务平台早在平台成立之初就在日本琦玉建立了大型仓储中心,让入驻卖家的物流成本可以进一步的下降,还可以有效提高平台的物流时效,让日本消费者更为信赖平台,这足Starday跨境电商服务平台的野心以及决心。目前,Starday跨境电商服务平台的海外仓储模式较为成熟,智能化程度较高,不仅仅支持入驻卖家通过平台在线清点货物数量以及质量,还支持平台代管理、代发货等功能。

2022年可能是跨境电商卖家们比较艰难的一年,有一些卖家从头部位置坠落,但也有卖家在迎头赶超,比如现下发展势头很强劲的Starday卖家。就小编看来,无论是选择坚守行业还是选择求新变新,跨境卖家们都应该将眼光放长远点,事实上,一些行业已经渡不过“寒冬期”了,而跨境电商行业目前依旧处于稳步向上发展阶段。或许从欧美等竞争激烈的市场中转移到新兴的日本市场是一个不错的选择,祝福每一位跨境电商卖家都能做出心中最理想的选择!

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