关于护肤品市场，尤其是线下门店的市场的情况，你知道多少呢？

在一份针对2022年线下美妆护肤品门店的调查数据显示，CS渠道（指专做化妆品的店铺）整体销售额在2022年一季度同比2021年一季度，下滑了大约16%。

值得注意的是，并不是只有线下门店在下滑，天猫和淘宝这类线上最大销售渠道也在下滑，只不过CS渠道下滑的更多。事实上，早在2021年9月份整体销售额就有明显下滑迹象，只不过下潜幅度在逐步加深。

如果不改变，品牌“触底”是迟早的事情！非常多美妆护肤品牌面临流量下滑、利润下滑、门店收缩的情况。

那么作为对应的正面存在，水澜之迷依然能逆势上扬，做到流量、利润、门店扩张的多重丰收，其中的关键就是水澜之迷认为品牌的改革脚步从来就不应该停止，那么，水澜之迷的是如何“改”，又朝着什么方向“改”的呢？

要拥有“KOL”的思维，即将自己作为这个领域的意见领袖，对于水澜之迷而言，这个“自己”不仅仅是从宏观的品牌的角度出发，更要从每一个门店的角度出发，是点-线-面的完美连接条。

作为精油护肤类细分领域的翘楚，水澜之迷早已乘上“以油养肤”这个当下热门护肤概念的东风。

无论是产品的类型、功效、理念，还是品牌的故事、文化、价值，水澜之迷已经形成完整的体系，并且可以结合线上流行话题与消费趋势进行包装，牢牢抓住年轻消费者的需求和眼球，这种品牌的魅力随着互联网的传播扩散出去。

作为一个门店，水澜之迷的每一家合作伙伴店都是以“本区域内KOL”的目标来经营，以消费者的需求为核心，提供其喜欢、需要、能用的产品和服务，甚至通过门店内专业的美容护肤服务引领和挖掘每一位消费者潜在的不同需求。

比起品牌在全国的布局，门店作为接触消费者的第一线，能够更好地起到事实的品牌辐射效应，这也是为什么下沉市场的品牌要么“一飞冲天”，要么“一夜歇菜”，消费者的实时反馈一步步决定着品牌的走向。

如果说市场是一片海，像水澜之迷这样经验丰富的品牌，能够精准地找到这片海域内哪个位置能够“捕获”最多的消费者，那么品牌-门店这种点-线-面构成了一张巨大的网，通过优质的决策、营销、产品将网紧密连接，才是水澜之迷能够“丰收”的绝对王牌！

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