8月18日,广药集团旗下的上市公司白云山公布了2023年上半年业绩报告(以下简称“财报”)。财报显示,2023年上半年白云山营业收入约399.7亿元,同比增加7.39%,归属于上市公司股东的净利润约28.11亿元,同比增加8.54%。扣非后净利润25.99亿元,同比增长12.96%。

2023年上半年,王老吉业绩良好

在大健康板块,白云山坚持“一核多元”,扩渠道、拓新品,进一步增强大健康板块发展动能。其中,以高质量发展助力母公司连续三年进入世界500强的王老吉大健康公司,在上半年实现营业收入约64亿元,同比增长8.1%,净利润约12.56亿元。

数据显示,今年上半年,在商品零售类别中,饮料类商品同比增长1%。在饮料行业内,王老吉的业绩增长可谓亮眼。

管理层自然交替,销售架构进行主动、有力调整

稳抓消费复苏机遇,市场表现优异,新品成绩亮眼

巩固凉茶行业销量第一品牌地位,创新产品与品牌营销,实现凉茶可持续发展

产能布局加快,南沙、兰州生产基地加速建设;生产管理更精细化

海外市场的增长可圈可点

可持续发展是第一要义,积极融入乡村振兴战略

提前布局激活消费 王老吉业绩大幅提升

上半年,经济逐步复苏,全国地方多次出台促消费相关政策,饮料市场发展迎来更多机会。王老吉前瞻布局市场,在今年春节、五一及夏季饮料消费旺季,取得了优异的市场表现。

财报显示,餐饮渠道仍是今年上半年王老吉凉茶渠道建设的重心,同时,王老吉持续发力即饮市场,重点跟进礼品及宴席市场等渠道,继续提升市场铺货率和占有率。

春节王老吉档凭借新春吉言罐、生肖罐等定制罐产品,实现春节档终端动销大幅提升,迎来2023年“开门红”。五一假期旺季,王老吉通过“淄博烧烤+王老吉”等标签绑定,成功带动餐饮、即饮渠道销量增长。

五一期间,王老吉成为“淄博四件套”之一

在开拓消费市场这个命题上,王老吉为凉茶行业创造了更多成功“范本”。

除了凉茶,一些新品也实现了大幅增长。借助“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉” 的联合推广,目前,荔小吉、椰柔成绩亮眼,海盐荔枝动销率良好,表现强劲。刺柠吉开辟了天然高维C饮料新赛道,持续培育新市场。

“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”产品组合

经济回暖,全球饮料市场也仍是一片蓝海,有饮料市场调研报告预测至2027年,全球饮料规模将超过29871亿元。王老吉持续布局海外市场,坚持“文化先行”+“产品贸易”的战略,启用全新英文品牌,打入海外本土市场,向海外消费者强调“天然草本植物饮料”概念;加速全球凉茶博物馆建设步伐,向世界传播凉茶文化、吉祥文化。现在,王老吉营销队伍已达万人,销售网络覆盖全球,终端网点超千万,做到“有华人的地方就有王老吉”。

王老吉上半年实现业绩稳增,离不开管理层的有力决策与锐意进取。在报告期内,王老吉公司管理层自然交替,提拔了一批销售总监,整个管理团队更年轻。销售架构进行了主动的调整,形成了更扁平、高效的业务管理模式,有力的促进销售增长。

经济回暖的当下,王老吉保持强劲发展,不断提振行业信心。

创新敢玩多维尝试 稳居凉茶第一品牌

王老吉致力于创新,为凉茶带来更多“出圈”机会。据Chnbrand 2023年中国品牌力指数统计,王老吉中国品牌力指数(C-BPI)得分为707.2,持续巩固凉茶品牌力第一品牌地位,通过开发新产品、多维度进行品牌营销,实现凉茶可持续发展。

2023年中国品牌力指数(C-BPI)凉茶品牌排行榜

基于对消费者心态的洞察,王老吉加大培育“多元”新品,推出山茶花风味凉茶、王小吉mini罐、刺柠吉电解质水等,丰富产品梯队,满足了消费者对喜好健康、猎奇、清爽等多种需求。

此外,今年高考节点,王老吉打造5款高考系列定制罐,为品牌带来新增长点。王者荣耀、美团、海底捞等跨界营销,也让王老吉深入年轻人游戏娱乐、聚餐欢聚等消费场景,为品牌带来更多曝光量及好感度,实现全网总曝光247亿次。

王老吉大健康产品矩阵

“可持续发展是第一要义”,王老吉秉承该理念,探索出可持续的企业高质量发展之路。

一方面,在“双效提升”年度目标之下,王老吉优化了产能布局,加快建设南沙、兰州生产基地建设,以满足华南、西北等地区罐装凉茶的供应需求。同时,实行生产管理精细化,克服原材料价格上涨问题,实现降本增效。

另一方面,积极融入乡村振兴等国家战略,打造刺柠吉、荔小吉品牌,助力贵州刺梨产业、广东荔枝产业发展,实现企业利润增长与时代发展的“双赢”局面。

财报表示,下半年,王老吉将巩固凉茶主业与领先地位,聚焦优势市场,深挖渠道潜能,并强化“吉文化”消费场景渗透,同时,强化组合销售模式,进一步拓宽刺柠吉、荔小吉等新品市场基础面,促进产品销售增长,向成为全球一流饮料企业不断前进。

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