赖锦良,美百年门窗家居总经理、行业绿色(低碳)团体标准起草人之一、佛山市门窗业协会门窗公益专委会理事长、90后“创二代”,随父入行10年以上,站在父辈们的肩膀上,紧扣时代脉搏,传承门窗文化,接力打造“百年品牌”。财经头条特邀赖锦良先生做客《财经头条会客厅》对话栏目,与财友分享美百年儿童安全门窗的品牌故事。美百年门窗家居以其极具前瞻性的视野和创新的商业模式,为行业高质量发展注入了新的动力。

财经头条客户群体是千万级企业家和中产阶级以上高净值人士,目前全网有超过三亿的播放量,每天准时推送涵盖财经、股票、宏观、市场、金融、互联网等高价值信息,曾合作专访过海尔集团、美的集团、复星集团、吉利汽车、银联、名创优品等诸多中国优秀企业高层。3月15日,上海财经头条走进儿童安全门窗领域的头部企业美百年门窗家居展开专访,总经理赖锦良就门窗行业高质量发展、儿童安全门窗一站式赋能整装等话题进行了深入分享。

从 2023 年习近平总书记在地方考察调研期间首次提出,到今年多地政府工作报告“新”字频现,“新质生产力”已成为社会关注度极高的热词。新质生产力大致由新制造、新服务、新业态这三个“新”构成。对企业而言,新质生产力不仅能帮助中国制造业克服短板,也能成为未来中国发展的新增长极。而作为佛山门窗制造业的代表企业——美百年门窗家居,作为中国门窗行业标准起草单位之一、国家高新技术企业、儿童友好企业,一直积极响应国家高质量发展的号召。

美百年门窗家居总经理赖锦良先生(左一)接受财经头条专访

财经头条:赖总,您好!我是国内财经新媒体财经头条特约主持人。美百年是中国门窗行业标准起草单位之一、国家高新技术企业,作为90后“创二代”,请您简单介绍一下美百年品牌,以及美百年践行全国两会关于高质量发展精神有什么重要举措?

赖锦良:主持人好,财友们,大家好,我是美百年儿童安全门窗总经理赖锦良。

首先,我简单介绍美百年品牌——美百年儿童安全门窗,是以“关爱儿童居家安全”为初心的高端家居品牌,我们美百年以“儿童安全门窗”为 核心技术,为儿童家庭一站式提供系统门窗、健康全铝定制、入户门等家居产品。

践行全国两会关于高质量发展精神,美百年主要实施了“三大”重要举措。

首先,推动行业高质量发展,需要以标准提升为牵引。我们一直遵循国家对制造业的指导,2023年参编了行业《绿色团体标准》,今年也正积极组织CECS标准《铝合金门窗安全构造技术要求》的编制工作,规范行业对“儿童安全门窗”的制造安装标准,为消费者提供更多利于儿童家庭的门窗产品,同时为行业的规范化、标准化发展贡献力量。

其次,是紧扣消费者需求。我们是行业中为数不多以“公益性质”大力推广品牌理念的企业,通过全国百城社区的公益活动,让消费者更容易、更直观地体验到“安全型门窗”的防护功能与价值,为消费者科普如何正确、安全使用门窗,从而更好地保护孩子居家安全。针对老旧小区,我们也可以提供上门维修、隐患排查、以旧换新等安全门窗服务。

(美百年儿童安全门窗)

(美百年家居 健康全铝定制)

最后,是深化儿童安全产品的应用策略。美百年提供的不单是单一门窗产品,更多的是空间化的解决方案,从儿童安全门窗的场景化应用,到整家的健康全铝定制,全心全意地为儿童家庭打造一个更安全、更健康、更舒心的居住空间,提供一站式的门窗家居解决方案,全方位守护儿童居家安全。

美百年门窗家居总经理赖锦良先生

财经头条:在广东新春开年第一会中,广东省委书记黄坤明提出,广东作为全国经济第一大省、制造业大省,拥有丰厚的科技创新资源和雄厚的科技创新实力,我们广东企业敢于创新,在高质量发展上肩负重要使命和重大责任。请您就企业品牌和产品优势介绍一下美百年将如何助力中国门窗行业高质量发展?

赖锦良:助力中国门窗行业高质量发展,美百年在“智造实力”和“新品研发”上深耕儿童安全产品20多年。

在智造实力的打造上,广东企业拥有丰厚的科技创新资源和雄厚的科技创新实力,这为美百年等门窗企业提供了良好的发展环境。美百年拥有20多年的技术沉淀,为了加快与消费者间的需求对接和提高生产效率,我们投入了大成本去建设智能自动化生产基地。通过利用自动化仓储系统、一体化智能生产设备,提速生产。同时,在数字软件的技术加持下,我们建立了高效的信息化营销系统和竞争优势,为消费快速搭建、呈现更直观的门窗家居设计方案,系统一键拆单,从设计到生产等各环节自动流转,提高效能、降低出错率,从而实现设计与生产数据互联互通,开拓智能制造的新局面。

在新品研发上,我很自信地说:从美百年成立至今,一直在坚持做产品研发。我父亲属于第一代产品研发团队,到现在成立了“儿童安全门窗”的产品实验室。我们重本投入,经过无数次的分析论证、无数次的工艺改进和反复测试,深度测评国内外产品值得借鉴和需要改良的地方,最终应用自主研发的7大安全技术,打造出防夹手、防坠落、防碰伤、防踢脚、防倾倒、防玻璃爆伤、防有害气体的儿童门窗产品。从消费者角度和产品使用场景出发,解决儿童居家安全隐患,形成美百年极具特色和市场竞争力的儿童安全门窗,我们的儿童安全产品以高安全、高品质、高性能的特点,深受消费者喜爱。未来,美百年将坚持做新品研发,以创新加速产品迭代,提升产品技术含量和附加值,推出更多符合市场需求的高品质安全型门窗家居产品,助力中国门窗行业高质量发展。

美百年门窗家居总经理赖锦良先生(右一)

财经头条:如今新变革时代,诸如欧派家居、索菲亚等众多头部家居企业纷纷发力系统门窗。面对头部家居企业跨界入局的挑战,我们知道,美百年儿童安全门窗已经形成了自己“社区门店-城市专卖店-门窗家具店”全新终端店态模式,实现了从单品销售到整屋定制的全案商业逻辑转变。请您分享一下美百年如何通过商业模式创新应对行业竞争?

赖锦良:应对行业竞争,重新理解渠道建设+好的服务,很重要。

近年来,无论是从市场成交规模、房企投资热情还是政策优化调整,都表明中国房地产市场已经告别了高增长阶段,并面临着一个重要的拐点。现阶段,家居建材市场早已不缺商家,更不缺产品。在这样产品同质化严重的市场大环境中,消费者购买门窗产品已经不单只能从门店购买,还可以通过整屋定制商家、装修企业等更多元化的路径获取。为此,应对这么激烈的市场竞争,我认为重新理解渠道的意义很有必要,通过紧扣多元化的消费需求,为消费者搭建更便捷的一站式购买渠道,让消费者轻松购买到更安全、更优质的门窗家居产品。

美百年已经形成了自己“社区门店-城市专卖店-门窗家居店”全新终端店态模式,实现了从单品销售到整屋定制的全案商业逻辑转变。并通过与整装定制/装企合作,与渠道伙伴实现资源共享和优势互补,推动门窗大家居融合发展。这一创新模式不仅提升了品牌的市场竞争力,也为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。

同时,我始终认为:好的服务就是最好的营销。美百年一直坚守初心,将好的服务前置销售成交前。我们十分乐意通过公益活动,向大众普及门窗安全知识和传递“关爱儿童居家安全”理念。您家里有门窗安全隐患问题和定制需求,也欢迎找我们检修、咨询,直至达成购买成为我们的用户,我们依旧会提供稳定的售后服务,每年上门回访检修门窗,确保门窗在用户家里得到一个科学、安全的使用,以确保儿童的居家安全。

财经头条:“关爱儿童居家安全”是美百年品牌的初心和目标,美百年儿童安全门窗品牌在经历多年的积累与沉淀之后,迎来了一个崭新的十字路口——面对市场需求复苏增长,旧改市场需求升级、智能家具成为市场新趋势等情况下,请您介绍一下美百年的品牌战略和目标?

赖锦良:“关爱儿童居家安全”是美百年的初心,希望通过我们的儿童安全产品,守护中国儿童居家安全、健康、快乐成长,让美百年成为儿童家庭的首选门窗家居品牌。3月27—30日,美百年门窗家居与艺术之眼&万有引力联合设计的“天空之境”主题展馆,将亮相2024广州定制家居展首席展位1号馆1号展位。同时,一站式赋能整装:儿童安全门窗&装企合作模式将同步发布!

我们在“天空之境”的展馆内,应用了天空和云朵作为主要设计元素,希望通过天空的浩瀚高远、纯洁无瑕,表达孩子的纯真与自由。旨在为儿童打造一个安全、健康、舒心的居住成长环境,让家成为孩子的“天空之境”,让孩子在家自由翱翔,释放天性。以儿童安全门窗为核心,以人为本,从儿童家庭出发,让美百年成为一个有温度、有人文关怀的品牌。

我们更希望通过“天空之境”,从另一个更深维度,向行业渠道伙伴表达:欢迎更多优质的整装/装企渠道伙伴,勇敢走出“天空之门”,以“坚守安全品质,遵循用户需求”出发,携手美百年门窗家居,共同关爱儿童居家安全,开辟“门窗+家居”融合发展的创新赛道,抢占行业新优势新蓝海的同时,助推行业高质量发展! （此文由王刚媒体团队协助宣发）

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